Интервью с Денисом Каплуновым

Интервью с Денисом КаплуновымДенис Каплунов - талантливый копирайтер, признанный мастер продающих текстов, а так же автор книги "Копирайтинг массового поражения". В этом интервью Денис поделился своей историей успеха, рассказал, с чего он начинал и какие делал шаги, чтобы добиться признания, а также поделился некоторыми своими планами на будущее.

Кроме того, в данном аудио Денис раскрывает историю своей книги, раскрывает причины ее создания и делится интересными фактами, ранее нигде не озвученными.

Рекомендую прослушать это интервью всем копирайтерам, чтобы понять, КАК нужно подходить к делу. Потому что Денис, это один из тех немногих 5% людей, которые не бросают, то, что начали, а добивается потрясающих успехов и признания.

Учитесь у тех, кто умеет! Нажимайте на кнопку «Play» (Пуск) и слушайте интервью прямо сейчас:

 

Скачать запись себе на компьютер

Советую прослушивать запись интервью через наушники. Это позволит избавиться от посторонних шумов и сделает процесс «прослушки» немного комфортнее.


Если вам понравилось данное интервью, советую прослушать (а где-то прочитать) другие интервью с участием Дениса Каплунова.


Если вам нужно заказать убедительный текст, который продает, то обратитесь к Денису. На его сайте, вы найдете все необходимые контакты (почта, ICQ и Skype).

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

 
Приветствую вас, уважаемые слушатели, с вами Кирилл SkorpLive, и сегодня я буду брать интервью у талантливого копирайтера, признанного мастера продающих текстов и автора книги «Копирайтинг массового поражения» — Дениса Каплунова.

Денис, здравствуйте.

Здравствуйте, Кирилл.

Денис, для начала хочу поблагодарить Вас за то, что согласились на это интервью, нашли свободную минутку и, даже несмотря на свою болезнь и боли в горле, решили все-таки порадовать нас своим присутствием.

Ну а теперь не будем отвлекаться по мелочам и перейдем сразу к вопросам. И первый вопрос:

Как давно Вы занимаетесь копирайтингом и с чего все начиналось?

Занимаюсь я копирайтингом где-то уже более трех лет. Это я имею в виду профессиональный уровень. С чего все начиналось? Банально в принципе: была хорошая офисная работа. Я человек любознательный, и меня всегда интересовало, чем люди зарабатывают в Интернете. Начал изучать, начал смотреть, кое-что нравилось, кое-что вызывало ужас. А тексты? Как-то попробовал — и теперь Вы видите, к чему я пришел через три года.

А что заставило все-таки остаться в копирайтинге, почему Вы решили продолжать карьеру копирайтера?

Говорят, что нужно развиваться в том, что тебе лично приносит и удовольствие, и хороший заработок. Тогда это твое, тогда ты будешь добиваться успеха. А я заметил, что мне нравится писать тексты, убеждать людей словом, и, наверное, им судить: мое это или не мое.

Это было всегда или пришло в какой-то момент жизни? Вы заметили, что Вам нравится писать тексты…

Мы все в детстве баловались. А позже, на профессиональном уровне, перед тем, как стать копирайтером, я просто занимался прямыми продажами и мне часто приходилось сталкиваться с текстами: коммерческими предложениями, буклетами, перепиской — и постепенно у меня сложилась база. Работа копирайтера сначала привлекла тем, что не нужно никуда ходить: сидишь дома за компьютером, занимаешься любимым делом да еще за это получаешь деньги. Потом в целом понравилось, люди стали ценить, пошли повторные заказы, меня начали всем рекомендовать. Был период, когда мог постоянно этим заниматься.

А что было самым сложным в начале Вашей карьеры, когда Вы только начали заниматься копирайтингом?

Самым сложным было, наверное, «ощупать» рынок, понять перспективы и найти, чем ты можешь выделиться среди остальных, потому что, когда я приходил с нулевым рейтингом, там уже было порядком двадцати-тридцати тысяч человек. Нужно было присмотреться к рынку, придумать, как ты будешь начинать. С этого пошло.

А как именно Вы присматривались, находили что-то подходящее, делали выводы?

Я смотрел, как другие авторы строят свою работу. Я сразу понимал, подходят ли они к этому как к хобби или как к бизнесу. В итоге я выработал свою стратегию, начал применять, ошибаться, потом искать какие-то пути и вышел потихоньку на уровень.

Был ли у Вас в самом начале карьеры наставник, человек, с которым можно было посоветоваться, задать ему какие-то вопросы, если что-то непонятно?

Я пытался, мне просто было интересно. Наставник — это громко сказано. Им должен быть человек, который имеет серьезный опыт, имя его хорошо известно. Обычно у таких специалистов нет времени заниматься новичками. Поэтому я просто старался обращаться к более опытным коллегам и столкнулся с такой мыслью, что людям неинтересно помогать кому-то, от них слышишь только общие фразы. Ну и ради бога! Я понимал, что пройдет время, — и я сам всего добьюсь. Таким образом, у меня был путь первопроходца. Плохо, что не было наставника, хороших, сильных обучающих продуктов, вторсырья, серьезных людей, которые сами добились успеха, чтобы они могли научить. Это сейчас есть выбор. А когда я начинал, была информационная дыра.

А если бы к Вам обратился новичок или не совсем новичок, попросил бы Вас помочь, Вы бы тоже общими фразами от него отвязались или все-таки попытались бы ему оказать ценную помощь?

Вопрос на самом деле с подковыркой, двоякий. Когда я обращался к людям, они не были известны в широких кругах — они просто были опытнее: могли, например, написать на сто текстов больше, чем я; могли быть на бирже давно, а я только первый день. Ко мне и так люди обращаются, спрашивают — я всегда отвечаю на письма, при этом не люблю отвечать на вопросы, ответы на которые человек может найти сам.

Например?

Например: «Что писать в портфолио?» Человек устроен так, что ему проще спросить, чем поискать самому, а это на самом деле очень плохая черта для самосовершенствования, потому что в нашем деле, на более профессиональном уровне, оказывается важным такой ключевой параметр, как самообразование. Если человек сам не обучается, если не ищет ответы на свои вопросы сам, а привык к тому, что ему все приносят на блюдечке, то из него вырастет плохой специалист. У меня, например, возникали чисто практические вопросы, связанные, в частности, с выводом денег. В этом случае нужен был именно опыт. В Сети тогда было слишком мало информации, каждый рассказывал басни… А так, если отвечать на реально банальные вопросы (например: «На какие темы писать статьи?»), то у меня не было бы времени даже на это интервью. Люди, которые были на моем мастер-классе в Одессе пару недель назад, прислали мне конкретную визитку, с текстом, графическими элементами, и спросили только о мнении, предложили конкретное решение, которое они хотят принять, попросили совета о том, что можно усилить. Вот здесь уже есть предметный разговор. Это люди серьезные. Они сами что-то сделали, сами собрали информацию, сами предложили решение, и им просто интересна оценка со стороны. Это один момент. А когда у тебя спрашивают: «А как Вы думаете, что нужно разместить на визитке для привлечения клиента?» — это общий вопрос, в нем нет конкретики, информации о бизнесе, клиенте. Я всегда говорю, что конкретный ответ можно получить только на конкретный вопрос.

Это перекладывание ответственности.

Если люди боятся принимать решение сами, если они не хотят часть работы, которую они по определению должны делать сами, то о каком будущем может идти речь? Можно обижаться на всех подряд, можно называть всех последними словами, но проще посмотреть в зеркало или остановиться на мысли о том, что твое будущее зависит только от тебя, потому что сегодня я могу ответить на вопрос, а завтра буду командировке, послезавтра заболею. А человек будет ждать, пока я отвечу на вопрос?

Когда проще самому все проверить по Google.

Вы сами ответили на этот вопрос.

 

Денис, скажите, а с каких цен Вы начинали работать, когда только занялись копирайтингом?

Это общеизвестный факт. Мой первый заказ я выполнил бесплатно.

А если конкретно не первый заказ, а первые десять?

Цены были смешные: в пределах 1—2 $ за 1000 знаков. У меня в первые три месяца не было цели заработать: я ставил себе задачу понять рынок, зайти туда, закрепиться. Через три месяца я начал думать о политике ценообразования, потому что я считаю, что ты должен брать деньги за объективную работу. Все хотят зарабатывать по 100 $ за 1000 знаков, но не все умеют писать даже на 10 $. А если ты работаешь в высоком ценовом диапазоне, то должен понимать, чем ты аргументируешь свою цену. Это должно быть не просто желание: а вот тот зарабатывает столько-то, поэтому и я хочу столько же. Начинал я с 1—2 $ за 1000 знаков, потом я дошел до 5 $. Затем был переход в течение двух недель — 7 $. После этого вышел на 10 $ и уже ниже не спускался.

А еще один вопрос, который волнует практически каждого новичка: реально ли зарабатывать 1000 $ в месяц на копирайтинге?

Смотря с чем сравнить. Реально ли перепрыгнуть через двухметровый забор? Реально. Зависит от того, на чем ты будешь прыгать. Реально ли зарабатывать 1000 $ копирайтингом? Реально и 3000 $, и 5000 $.

То есть можно смело говорить новичкам, что, если они будут работать, то у них есть шанс дойти до этой отметки?

Это как Игорь Манн говорил: «… вы должны успевать и работать, и учиться».

Скажите, Денис, а за какое время Вы достигли отметки 1000 $ в месяц?

Первая 1000 $ в месяц появилась на восьмом-девятом месяце.

То есть практически год ушел.

Меньше, чем год.

Денис, а поделитесь своим графиком рабочего дня. Чему уделяете больше всего времени? Когда Вы отдыхаете?

Человек — такое существо, которое должно развиваться. То есть если ты себя цементируешь только в работе на заказ, то ты будешь развиваться только в работе на заказ. У меня еще несколько направлений деятельности, которые тоже занимают время. Мы не говорим про общение с заказчиками, читателями и т. п. Этим занимаюсь рано утром, вечером, в течение дня, когда есть свободное время. Я провожу семинары, пишу сейчас книгу очередную — это тоже труд. График может быть скользящим. С 9:00—9:30 я в офисе. До 17:00—18:00 в нем нахожусь. В это время я работаю. Что касается вечера, то в это время занимаюсь своим образованием, делами, не связанными с прямым заработком. Я сам себе предприниматель, поэтому сам себе устанавливаю график.

Правда ли, что в копирайтинге большая конкуренция и чувствуете ли Вы конкуренцию сейчас?

Конкуренция отмечается везде, где есть деньги. Зайдите на любую биржу, посмотрите, сколько человек там зарегистрировано. Это будет ответом на Ваш вопрос. Недавно смотрел: там чуть ли не сорок-пятьдесят тысяч авторов зарегистрировано, в час появляются двадцать-тридцать кандидатов.

Но это на биржах ситуация.

Фриланс — это та же биржа. Если говорить про рынки, не связанные с биржами, то туда надо еще попасть. А просто так открыть себе сайт, заниматься копирайтингом… Люди тоже не дураки. 79 % людей принимают решение о покупке или заказе, изучив от шести до тринадцати предложений. Они посмотрят несколько сайтов фрилансеров, почитают отзывы, посмотрят достижения, выберут по цене. Поэтому я ориентируюсь на биржи. Основная конкуренция там. Когда ты поднимаешься вверх, то ситуация становится похожа на конкуренцию Lamborghini, Ferrari и Porsche: у всех есть свой рынок.

Этот ответ я от Вас и ожидал. То есть когда на фриланс приходишь, там много новичков, все друг на друга похожи и конкуренция получается больше, жестче.

Тут все и всегда будут похожи, в любом бизнесе. Есть серая масса, а есть люди, которые чем-то отличаются. В любом бизнесе, особенно сейчас, первое, что должен делать человек, — это искать свое отличие от остальных и делать на нем акцент. Почему человек не поднимается на биржах? Потому что он ведет себя как все. Когда ты подаешь заявку на заказ, ты не пишешь «Готов работать, передайте заказ мне или помогите новичку». Ты составляешь текст, который показывает, почему заказчик должен выбрать именно тебя. Ты говоришь ему, например, что сделаешь заказ через три часа, но отправляешь ему за два часа — ты уже выделяешься. Ты присылаешь ему текст не в каком-нибудь меню биржи, а оформляешь его красиво на фирменном бланке, ставишь свой логотип, прилагаешь что-то — и заказчик видит, что ты работаешь на другом уровне, отличаешься от других исполнителей. И так ты себе пишешь, например, пятьдесят отличий от конкурентов и уже двигаешься в этом направлении, тебя начинают замечать. А так можно сидеть на форумах три часа в день из четырех и обсуждать, как все плохо…

У многих новичков есть страх неудачи, нерешительности, они не уверены в собственных силах. Как с этим бороться, какой выход можно найти из этой ситуации?

На самом деле страх — естественное чувство для всех людей. Со страхом, неуверенностью нужно бороться. Если боишься подойти к девушке познакомиться, задай себе вопрос: «А что ты теряешь?» Ничего. Поэтому можно смело подходить и знакомиться. То же самое и здесь. Первое, что нужно, — начать делать, даже если не будет получаться (с первого раза никогда ничего не получается). Неуверенность в своих силах? Зачем тогда было начинать? Когда ты начинаешь общаться с заказчиком, он уже по твоему голосу, по твоим текстам чувствует твою неуверенность. Если ты не уверен в себе, то зачем он должен поручать работу тебе?

Поэтому перестаем бояться, начинаем работать, и все у нас получится.

Вспомните любого человека из своей жизни, который, как локомотив, уверенный и серьезный. Да за этим человеком все шли. Даже мало кто обращал внимание на какие-то его погрешности, оплошности. У него всегда есть позитив, он всегда верит в лучшее, идет только вперед. Или человек, который все время говорит: «Ой, я не знаю. У меня опять не получится и т. п.». Копирайтинг — это все-таки продажа текстов. Ты должен убеждать, давить, самосовершенствоваться. Только так.

Денис, скажите, какие есть отличия между проблемами у начинающих и опытных копирайтеров?

Общей для них является проблема правильного распределения времени. У начинающего копирайтера очевидна нехватка времени из-за большого количества заказчиков, которых он привлекает низкими ценами. А у опытного может быть мало времени потому, что у него уже сложившаяся клиентская база, его постоянно кому-то рекомендуют, к тому же ему требуется время на саморазвитие.

А еще опытному копирайтеру сложно перебороть в себе креатив и выйти на простоту. То есть сейчас уже всякие тексты с суперкреативом, может, кому-то и нравятся, но работодатели ценят не красивые тексты, а те, которые приносят результат. Умные заказчики уже сейчас говорят: «Да мне до лампочки: нравится он мне или нет. Мне главное, чтобы он деньги принес». Многие авторы думают о том, как бы блеснуть перед заказчиком, коллегами красивым эпистолярным словом. У меня был случай. Где-то на форумах или в печати обсуждали текст, на который все реагировали вопросом: «Ну и что здесь такого особенного?» Возникает встречный вопрос: «А что должно быть особенного?» Мы же не пишем для Пулитцеровской премии. Текст принес заказчику 15000 $ за полтора месяца — вот главный результат. Какая разница: простой текст или не простой? Он был рассчитан на обычных людей. Надо было четко, доступно, конкретно написать, что мы и сделали со второго раза (с первого не пошел).

Хорошо. Денис, давайте сейчас поговорим о Вашей книге. Почему Вы решили ее написать, как долго занимались ею и какие трудности возникали в процессе создания?

Я считаю, что я пришел в копирайтинг в целях личностного роста. Принцип роста заключается в том, что ты должен постоянно расти. Книга — это шаг вперед, прежде всего это вызов себе, проверка того, на что ты способен. Другое дело, когда твой труд принимают в печать, платишь деньги и он становится популярным. Я планировал выйти на эту цель немного позже, но получилось сделать раньше, и я себя за это благодарю.

То есть получается, что в большей степени Вы писали эту книгу для себя?

Ну почему? Если ты пишешь для себя, то ты ведешь дневник и никому его не показываешь. Я никогда не понимал людей, которые ведут блоги и указывают там: «Я пишу для себя». Если бы ты писал для себя, то не публиковал бы информацию в Интернете, а это выводит тебя на уровень автора, который претендует на читателя.

Книгу я написал потому, что на тот момент отсутствовала толковая информация по копирайтингу, были только переводные издания, причем у нас переводили не то, что заслуживает внимания. Я позавчера за 250 $ заказал себе литературу за границей, англоязычную, потому что у нас такой нет. У нас печатают… (ну это вопрос к издателям). Те, кто работает по теме копирайтинга, знают совсем другие книги. Книги, которые стоят по 70 $. К ним, например, относится «Миллион долларов… — книга на пятьсот с лишним страниц. Ее даже за границей не всегда получается найти. Есть только на eBay два или три экземпляра. Или тот же самый Роберт... Джо Витале хороший был, когда появился, но я считаю, что для него нужна какая-то база, чтобы понимать, что он пишет. Дэн Кеннеди — да, у него была гениальная книга, которую почему-то не переиздавали: она вышла одним тиражом — и все, не найдешь ее сейчас. У Джозефа Шугермана тоже отличная книга. Был один тираж — и все. Мало литературы. Я бы хотел выйти на рынок с предложением, чтобы книга была. Мне всегда говорили, что в любой книге не больше 20 % полезной информации. Все остальное — вода, вакуум и космос. Я решил это правило перебороть.

Да. В вашей книге на каждой странице новый совет, новая техника. Получается больше 20 %.

Изначально книга была написана в формате «99 или 101 способ убеждения текстом» или «приемы копирайтинга», в виде списка. Потом я решил сделать что-то похожее на руководство.

А издательство Вы сами искали? Или оно само вышло на Вас?

Для того, чтобы на тебя вышло издательство, ты должен продавать книги, твоя книга должна быть бестселлером. Я же в книгоиздании человек неизвестный, просто написал, заполнил форму на сайте издательства «Питер», приложил информацию, объяснил, почему моя книга достойна того, чтобы быть напечатанной. Потом через пару дней со мной связались, сказали, что заинтересовались, попросили выслать несколько глав, передали их на рассмотрение в редакционный совет, сказали, что согласны со мной сотрудничать, и в результате был заключен договор.

Денис, Вы еще упомянули про свою новую книгу, которую сейчас пишете. Расскажите подробнее о ней.

Мне бы не хотелось о ней говорить сейчас. Я всегда сообщаю по факту.

Но она на тему копирайтинга?

Да. Я на Facebook писал, что у меня будет книга по продажам, но все-таки потом решил, что посвящу ее копирайтингу, потому что по продажам слишком много литературы. Уже сложилось впечатление, что мужчина за свою жизнь должен посадить дерево, построить дом, вырастить сына и написать книгу по продажам. Я недавно в книжном магазине нашел только три издания по копирайтингу, тогда как книг по продажам там было больше. Хотя тема востребована даже среди непрофессионалов. Например, меня привлекали к работе с Толоконниковым (продающие тексты он не создает, зато является довольно известным экспертом в вопросах постановки речи). Он проводил в Москве тренинг. Как мне потом сообщили организаторы, после мероприятия Толоконников зашел в книжный магазин заказать себе литературу и увидел книгу (он не знал, что я ее автор), о которой сказал, что в ней достойный материал, чтобы научиться писать книги. Вот смотришь на такие примеры и понимаешь, что людям нужна подобная литература, причем не только тем, кто постоянно пишет, но и тем, кто понимает, что слово в продающих текстах имеет вес. Это как с пластиковыми карточками, которых пять лет назад люди боялись, не хотели заводить. Есть одна коронная фраза (кстати, запомните, в переговорах мощно бьет, я ее часто использую в текстах): вопрос не в том, нужно это или не нужно, а в том, когда мы к этому придем, чтобы не получилось, что мы придем к этому в конце. Сейчас карточек у каждого по три-четыре: и кредитки, и дебетовые карты, и Яндекс.Деньги, и Visa… То же самое с текстом: три года назад, когда я начинал, термин «продающий текст» всех отпугивал.

Давайте вернемся к теме копирайтинга. Я хотел бы узнать, есть ли у Вас какие-то правила работы с заказчиками, то есть конкретные принципы, например, брать предоплату, или еще что-нибудь?

Правила должны быть всегда. И если ты их устанавливаешь, то должен им следовать. Исключение допустимо лишь в редких случаях. Я работаю по предоплате, причем стопроцентной. Мне так удобнее, потому что я очень быстро работаю, причем качественно, — это одно из моих конкурентных преимуществ. Я могу отправить заказчику готовый текст, когда он даже не ожидает, что я успел его создать.

А каких принципов Вы еще придерживаетесь?

Я не работаю с заказчиками, которые не знают, чего хотят.

То есть Вы сначала общаетесь, узнаете подробнее про заказ…

Многие работают по брифам. Я так не могу. Не понимаю, как можно по одному брифу продавать трусы или крупное промышленное оборудование. Поэтому я с заказчиками сначала общаюсь, получаю начальную информацию, а потом уже конкретно составляю список вопросов, причем в одном проекте их может быть 20 вопросов, в другом — 7.

А как Вы общаетесь: голосом, по скайпу или…

Когда как. Мне могут и из-за границы по телефону позвонить. Голосовое общение для всех проще, потому что позволяет быстрее обсудить вопросы.

Денис, а какую роль Вы отводите Twitter’у? Я часто Вас там наблюдаю, постоянные twit'ы идут. Вы их используете для личных целей, привлечения клиентов, рекламы своих услуг?

Я никогда не проверял, были ли у меня клиенты с Twitter’а. Так что для меня это просто способ общения с людьми. У тебя есть определенный круг людей, сообщения которых ты читаешь. Соответственно, они тебя читают. Это как в компании друзей: если ты являешься частью компании, то должен общаться, выслушивать всех, отвечать, комментировать, помогать. Это круг общения. Так же и Twitter. Это большая компания, где каждый человек должен что-то делать. Мне нравится делиться мыслями, задавать вопросы и получать на них ответы, делиться полезными ссылками, получать их от других. Здесь можно перейти на какую-то новость, прочитать интересную фразу. Клиентов я там не ищу. У меня их больше на Facebook.

То есть Вы используете и другие социальные сети?

Facebook используется хорошо для привлечения на какие-то мероприятия: создаешь event и раскручиваешь его. Там же тебя находят заказчики.

А что лучше использовать для привлечения клиентов: ВКонтакте или Facebook?

Я ВКонтакте вообще не считаю социальной сетью.

А почему?

ВКонтакте главным образом нацелен на молодежь и больше имеет развлекательный характер, чем несет что-то полезное. Здесь у меня в основном люди, которых я знаю из обычной жизни, но мне легче с ними созвониться, увидеться, пойти погулять, чем общаться через эту сеть. Все мои знакомые предпочитают Facebook. Там можно развивать бизнес, свое имя.

Вы сказали, что копирайтер должен постоянно самосовершенствоваться. Как правильно это делать?

Первое правило: заниматься самообразованием каждый день, минимум час. Если ты считаешь, что у тебя хромает, например, составление пресс-релизов, то ты должен найти максимум информации по этой теме, начать писать примеры для себя — не для заказчиков, не за деньги. У нас все хотят писать за деньги, но это неправильно. Так, Артемий Лебедев сначала писал сайты бесплатно, он просто показывал работы. Я как копирайтер тоже составлял свои продающие тексты только для портфолио, чтобы показать, на что я способен. Ты тренируешься, нарабатываешь навыки — люди замечают тебя и потом делают тебе заказы, которые приносят деньги. Это своего рода инвестиции. Футболист тренируется каждый день, а играет раз-два в неделю. То же самое и у нас. Почему мы все должны делать за деньги?

Второе правило: использовать в самообучении информационные продукты, причем нужно попробовать все, чтобы понять, что ближе именно тебе. Кто-то говорит, что ему хватает книг. Мне, напротив, книг не хватает.

А в каком плане не хватает? Книга — это просто источник информации, которой Вам мало?

Мы все покупаем книги и понимаем, как они пишутся. Я зашвыриваю издание подальше, если я, прочитав тридцать пять страниц, не получаю ни одной ценной мысли. Не буду называть конкретные имена. Хочется отдельно сказать о зарубежных авторах: не следует читать тех, кто писал тридцать-сорок лет назад, так как сейчас ситуация несколько изменилась. Лучше в этом случае заходить на блоги современных специалистов. К ним, например, относятся Роберт Блай, Клейтон Мэйкпис и другие. А информации не хватает еще и потому, что не так много выпущено книг по копирайтингу.

Вы покупаете литературу только по копирайтингу?

Абсолютно нет. Я покупаю книги и по маркетингу, и по продажам. Мне нравятся книги, связанные с отстранением от конкурентов, с тем, как вести бизнес с помощью методов маркетинга.

А есть ли у Вас команда или Вы работаете в одиночку?

Я поэтому и вышел на такой уровень, чтобы набрать команду и заняться чем-то массовым. А на данный момент я работаю над узкотематическими текстами, но в сентябре планирую открыть контору: у меня уже есть группа авторов. И трудиться мы будем все вместе, а не по принципу: мне делают заказ, я передаю им, а они пишут.

А если Вам нужна помощь каких-то других специалистов, то обращаетесь к фрилансерам или пользуетесь услугами реальных компаний?

На самом деле нет разницы. Я, например, пользуюсь услугами редактора-фрилансера. Это профессиональный редактор, у которого есть свободное время и который смотрит мои работы. Что касается дизайнера, то это тоже фрилансер высокого уровня. По пресс-релизам, рассылкам я работаю с компанией. Все зависит от конкретной задачи. С какого-то времени я работал по рекламе с компанией Newmann Bauer — монстром российского интернет-бизнеса. Не важно, с кем ты сотрудничаешь: с фрилансером или фирмой. Главное, что ты получаешь взамен, во сколько это обходится и как быстро ты получаешь результат.

Денис, поделитесь своими планами на ближайшее будущее. Вы уже сказали, что пишете новую книгу, в сентябре собираетесь открывать свое рекламное агентство. Что еще?

Я планирую в августе появиться в Москве. У меня там должен быть мастер-класс. Мы сейчас ведем переговоры с одной из московских компаний. Договорились примерно на 20-е числа августа. 7 или 8 сентября я буду в Челябинске на выставке «Реклама-2012». Об остальных планах умалчиваю — буду по факту сообщать. Задумки есть. Если ты из двадцати задумок хотя бы одну реализовываешь, то это уже хорошо. А зачем такие ситуации озвучивать? Лучше озвучить то, что уже реализовал.

А затем уже окружающие будут по результатам судить.

Да. И у нас такое время, когда если сказать, что будешь делать, то завтра это сделают другие.

А потом будут в тебя тыкать пальцем и говорить: «А вот ты обещал это и ничего не сделал».

А зачем тыкать? Я имею в виду первенство. Лучше быть первым, чем лучшим.

Денис, дайте, пожалуйста, несколько напутствующих слов нашим слушателям, особенно копирайтерам, которые только начинают свой путь.

Самый ценный совет, который вы получите в жизни: никогда никого не слушайте, меня в том числе. У каждого человека своя судьба, свой путь. Чем больше вы будете прислушиваться к чьим-то рекомендациям, тем меньше в ваших высказываниях будет вашей логики. Слушать можно, а вот прислушиваться — это уже второй вопрос. Слушать надо для того, чтобы понимать, что люди делают и как вы можете от них отличиться. На первых порах можно действовать по общей для всех схеме, а потом уже думать, в чем вы уникальны. Меня сейчас посетила мысль, и я даже готов нарушить свой принцип и раскрою один из своих планов. Мало кто на нашем рынке представлен как копирайтер для англоязычных проектов.

А какой в этом смысл, если уже есть англоязычные копирайтеры?

А у нас очень много русских бизнесменов, имеющих англоязычные проекты.

И они не пользуются услугами англоязычных копирайтеров?

У хорошего иностранного копирайтера работа стоит гораздо дороже, чем у русского.

То есть это только вопрос цены?

Не только. Там не все так просто, как кажется. За границей многие копирайтеры идут по принципу помпезности, криков и т. п. Для меня эталоном того, к чему стремиться, являются тексты Клода Хопкинса. Он пишет очень просто, доступно и убедительно. Иностранному копирайтеру придется выложить 10000—15000 $ за тексты, которые можно сделать за 2000—3000 $.

Еще одна причина обращения наших бизнесменов к русскоязычным копирайтерам заключается в том, что не все могут изложить суть заказа на иностранном языке.

Позавчера меня спросил один человек, занимаюсь ли я копирайтингом для английских проектов. Это не человек спросил, а рынок. Мало кто хорошо пишет на английском и знает правила английского копирайтинга. У него своя специфика, например короткие слова: «купи сейчас — buy now». Русскоязычный текст, занимающий одну страницу, в английском варианте заполняет только 75 % страницы.

То есть английские тексты короче, поэтому лучше действуют?

Не то чтобы лучше. Каждое же слово тоже имеет силу.

Задумка у Вас замечательная. Желаю Вам удачи!

Это только одно из направлений. Вот сейчас, например, планирую сотрудничать с иностранцами. Есть такой специалист, Колин Типпинг, автор мирового бестселлера «Радикальное Прощение», один из серьезных духовных наставников современности. Он 11—12 августа будет в Москве проводить тренинг. Меня подключили к этому проекту. Многие иностранцы, приезжающие в нашу страну, нуждаются в услугах наших копирайтеров, которые будут наших людей убеждать. Направление очень интересное, дальше будет круче, но уже сейчас надо стартовать, поскольку дальше можно будет не успеть.

Лучшее время — это сейчас.

Лучшее время было год назад, но сейчас тоже нормально.

А почему год назад?

Что Вы знали о нашем копирайтинге год назад, а что — сейчас?

Немножко больше, чем год назад. Я занимаюсь этим почти пять лет, поэтому не ко мне вопрос.

Если раньше рынок был очень, то сейчас...

Просто до сознания людей дошло, что копирайтинг — это то, за что стоит платить, потому что приносит больше денег, чем на него тратишь.

Да, люди уже понимают, что даже за слоган на сайте нужно платить. Интересно, что многие не могут выбрать, когда им предлагаешь семь-восемь вариантов. В этом случае они готовы выкупить несколько слоганов.

У меня уже список вопросов закончился. Получилась у нас живая, очень интересная беседа. Надеюсь, слушателям понравится. На этом мы завершаем. И напомню тем, кто нас сейчас слушает, что с вами были Кирилл SkorpLive и Денис Каплунов. Еще раз спасибо Вам, Денис, приятно было с Вами пообщаться.

В заключение хочется пожелать всем не сдаваться. В моей работе было два или три момента, когда я размышлял, стоит ли мне уходить или продолжать. Как видите, я не ушел. И вы видите, чего я достиг. Не расстраивайтесь, когда у вас опускаются руки. 95 % уходят. Остаются только 5 %. Решите, где вы хотите быть: в первой группе или во второй.

 

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Google